Não Seja Enganado
Este artigo foi traduzido com a ajuda da inteligência artificial.
Se há uma maneira infalível de ser enganado, é comprar um carro de um revendedor duvidoso. Obviamente, todos sabem que não devem comprar de alguém em quem não confiam, mas tem se tornado cada vez mais difícil distinguir os golpistas dos bons vendedores. Aqui estão alguns sinais de alerta para ficar atento ao comprar um carro de um revendedor com o qual você não está familiarizado.
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1. A Reviravolta
Eles não chamam isso de "velha troca" à toa. Um esquema tão antigo quanto o tempo, alguns vendedores particularmente duvidosos podem tentar trocar o modelo de carro acordado por um modelo de especificação inferior sem te informar. Ao finalizar sua documentação, sempre certifique-se de verificar todas as informações necessárias, incluindo marca, modelo e especificações.
2. Malabarismos Financeiros
Não deixe que acordos de financiamento mal elaborados estraguem uma negociação que seria boa. Revendedores desonestos adoram oferecer acordos de financiamento dos quais eles voltam atrás ou ajustam a seu favor dias depois que você já se acostumou com seu novíssimo carro brilhante. Certifique-se de finalizar seu financiamento e obtenha pré-aprovação do seu banco e cooperativa de crédito primeiro.
3. Venda Adicional de Garantia Estendida
Revendedores de todos os tipos gostam de pendurar garantias desnecessárias como uma maneira de ganhar dinheiro rápido de incautos desavisados. Na maioria das vezes, essas garantias estendidas são inúteis e simplesmente um desperdício flagrante do seu dinheiro suado. Sempre revise a garantia inicial do fabricante e o que ela cobre antes de se comprometer com qualquer coisa extra.
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4. O Esquema dos Quatro Quadrados
Os vendedores são mestres em manipulação e desvio de atenção. O esquema "quatro-quadrados" é uma tática comumente usada para te confundir e embaralhar seu cérebro com tantos números e percentuais que você começa a perder de vista os fatos mais básicos sobre o carro que está prestes a comprar. Uma ótima maneira de contrabalançar esse esquema padrão é encarar as coisas um passo de cada vez, começando pelo preço real do carro.
5. Taxas de Preparação e Extras
Negociantes obscuros ganham a vida convencendo-o a pagar por coisas que você não precisa. Só porque o preço básico de um carro parece tentador, isso não significa que eles não irão adicionar taxas excessivas de preparação ou extras inúteis como proteção de pintura. Antes de concordar com qualquer coisa, certifique-se de obter uma explicação detalhada de tudo o que você está pagando, bem como sua finalidade.
6. Subestimando o Valor do Seu Veículo na Troca
As trocas são uma excelente maneira de reduzir o preço do seu carro e os concessionários sabem disso! É por isso que é crucial para você conhecer o verdadeiro valor de mercado do seu veículo antes que algum concessionário lhe dê uma cotação baixa. Faça a sua devida diligência e consulte fontes confiáveis como o Kelley Blue Book ou o Edmunds antes de se dirigir até lá.
7. Golpe da Entrega Imediata
As pessoas vão frequentemente fazer as coisas mais insanas assim que as emoções entram em jogo; como comprar um carro que é extremamente caro! Às vezes conhecido como "entrega imediata", as concessionárias usam essa tática astuta como uma maneira de fazer você se apegar ao carro antes mesmo de ter concordado com algo. Ao permitir que você leve o carro para casa antes mesmo de o financiamento ser aprovado, você já está convencido da ideia de que este é o "seu" carro, tornando mais fácil ser enganado mais tarde. Se o negócio não estiver finalizado, evite levar o carro para fora do estabelecimento.
8. O Seguro de Crédito "Obrigatório"
O seguro de crédito raramente é obrigatório, então sempre certifique-se de esclarecer antes de um revendedor convencê-lo a concordar com algo usando táticas de intimidação duvidosas. Os revendedores podem insistir o quanto quiserem no seguro de crédito obrigatório - mas não concorde com nada até que você verifique cuidadosamente o seu contrato de empréstimo.
9. Táticas de Vendas de Alta Pressão
A pior coisa que você pode fazer ao comprar um carro novo é se deixar apressar numa decisão apressada e mal pensada. Os vendedores adoram te ver na corda bamba criando uma falsa sensação de urgência. Acalme-se: qualquer menção a "últimos carros" ou ofertas que são limitadas a "somente hoje" deve ser vista com certa desconfiança.
10. O Truque da Venda "No Estado"
Vender um carro "no estado" significa que a concessionária transferiu efetivamente toda a responsabilidade (e culpa) para você no momento em que ele sai do pátio. É uma ótima maneira de despejar veículos comprometidos em clientes desavisados, então esteja sempre certo de mandar o carro ser minuciosamente inspecionado por um mecânico independente antes de concordar com qualquer coisa.
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11. A Estratégia de Isca-e-Troca
Sem dúvida, o truque mais antigo do livro, o clássico método de "isca e engodo" é a primeira coisa que você deve cuidar ao comprar um carro novo. Os concessionários adoram anunciar seus carros a um preço atraente. Mas quando você chega lá, para sua surpresa, o carro com o preço perfeito "não está mais disponível". Eles esperam que talvez você se contente com algo mais caro — Não faça isso! Sempre ligue antes para verificar se o carro está realmente disponível pelo preço anunciado.
12. O Golpe da Quilometragem
Diretamente tirado do roteiro de "Curtindo a Vida Adoidado", alguns vendedores podem tentar manipular o odômetro de um carro para mostrar muito menos quilômetros do que o carro realmente percorreu. Menor quilometragem significa preços mais altos, então certifique-se de pedir um relatório de histórico para verificar com precisão a consistência da quilometragem.
13. Prometendo Demais sobre os Valores Futuros de Troca
As únicas certezas na vida são a morte e os impostos - não se deixe enganar por afirmações inúteis sobre o alto valor de revenda futuro de um carro. É um valor completamente superficial, pois os valores de mercado mudam o tempo todo e realmente não há como saber ao certo para onde o vento sopra. Nunca se deixe influenciar pela promessa de um alto valor de mercado futuro na hora de comprar um carro.
14. Avaliações Falsas na Internet
As avaliações falsas são uma tática comum de comerciantes desonestos e empresas de todos os tipos, e os concessionários de carros certamente não são diferentes. Muitas concessionárias gostam de melhorar sua imagem e reputação publicando avaliações falsas de clientes que os favorecem. Procure padrões consistentes de avaliações em várias plataformas para realmente avaliar a reputação de qualquer concessionária.
15. Lavagem de Títulos
Outra tática complicada para ficar de olho envolve os vendedores que vendem carros sem divulgar completamente os danos passados, efetivamente "lavando" o título, por assim dizer. Para evitar isso, verifique sempre o histórico do veículo em serviços confiáveis como o CarFax ou AutoCheck.
16. Incentivando o Aluguel em vez da Compra
Vários concessionários podem tentar pressioná-lo a alugar seu novo veículo em vez de comprar diretamente porque podem se beneficiar de taxas ocultas ou limites de quilometragem rigorosos.
17. Documentação Feita às Pressas
Devagar e sempre se ganha a corrida. Nunca deixe um revendedor apressar você para fechar um negócio sem antes examinar cuidadosamente a documentação. Como mencionado anteriormente, existem numerosos truques que podem ser utilizados para enganá-lo e tirar seu dinheiro às pressas. Sempre reserve um tempo para ler cuidadosamente os documentos, mesmo que isso signifique aborrecer o revendedor.
18. O Pacote "Obrigatório" em Oferta
Alguns vendedores podem tentar persuadir você a comprar pacotes adicionais desnecessários. Uma tática comum é dar a impressão de que você "deve" comprar um carro com um pacote específico ou outro. Embora isso possa ou não ser o caso, é essencial que você nunca aceite algo que não quer, mesmo que isso signifique jogar duro.
19. O Golpe da Anulação da Garantia
Alguns revendedores tentam, erroneamente, te vender a ideia de que a sua garantia só é válida se você realizar a manutenção regular somente na concessionária deles. Isso é uma alegação falsa e a única coisa a qual você realmente está vinculado são as diretrizes do fabricante, não as da concessionária.
20. Depósitos Não Reembolsáveis
Alguns revendedores podem tentar te envolver com uma exigência de depósito para "segurar" o carro desejado. O que é pior, eles podem ir até o ponto de recusar um reembolso caso você acabe mudando de ideia. Evite essa tática duvidosa sempre esclarecendo os termos do seu depósito, incluindo reembolsos e restrições.
